Přidaná hodnota makléře: Provizi ušetříte. Milion ztratíte.

Byt si dnes nafotí opravdu každý, vezme mobil, párkrát cvakne a je hotovo.

Text na inzerát napíše každý.

Na Sreality umí nabídku vložit skoro každý.

Vzory smluv jsou na internetu. Advokáta si můžete najmout také sami.

Tohle ale není přidaná hodnota makléře.

A upřímně? Pokud si někdo myslí, že práce makléře začíná a končí vložením inzerátu, pak se vůbec nebavíme o profesionálním prodeji nemovitosti. Bavíme se jen o zveřejnění nabídky.

Prodej bytu, domu nebo pozemku má několik zásadních fází.

Jedna z nejdůležitějších a nejvíce podceňovaných je příprava, prezentace a správné nastavení ceny.

Právě tady se rozhoduje o statisících až milionech korun.

Tři faktory, které dokážou změnit cenu o milion

1. Příprava.

2. Prezentace.

3. Cena.

Tři atributy, které dokážou udělat rozdíl u dvou téměř identických bytů

ve stejné ulici klidně 1 000 000 Kč.

A nejsou to teoretické úvahy. Jsou to konkrétní obchody, které mám za sebou.

Uvedu čerstvý příklad z minulého měsíce.

Případ z praxe: 2+kk v Holešovicích

Byt jsem přebíral po kolegovi. Nabídka už nějakou dobu běžela. Majitelé byli téměř rozhodnutí podepsat rezervační smlouvu za cenu, která byla o 750 000 Kč nižší, než za kolik jsme byt nakonec skutečně prodali.

• Byt byl prezentován v původním, unaveném stavu.

• Bez přípravy.

• Bez jasné cenové strategie.

• S průměrnými fotografiemi, které prostoru spíš uškodily, než aby ukázaly jeho potenciál.

Na první schůzce jsem majitelům otevřeně řekl, že takto prodávat nechci. Ukázal jsem jim, kde byt ztrácí hodnotu, a navrhl konkrétní kroky, jak to změnit.

Domluvili jsme se na:

• drobných opravách

• kompletní výmalbě

• vyklizení nepotřebných věcí

• vytvoření čistého, světlého a neutrálního prostoru

  
  

Nešlo o rekonstrukci za stovky tisíc. Šlo o profesionální přípravu.

Celkové náklady se vešly do 50 000 Kč.

Následovalo:

• homestaging - dekorativní nábytek, který pomůže kupujícímu představit si vlastní život v prostoru

• profesionální fotografie

• video

• záběry z dronu

• 3D plánek

• samostatná webová stránka nemovitosti

• cílená propagace

Výsledek?

Za dva měsíce podepsaná rezervační smlouva o 750 000 Kč vyšší částku, než byla původní téměř přijatá nabídka.

Stejný byt. Stejná lokalita.

Jiná příprava, jiná prezentace, jiná cenová strategie.

Stav, který majitele málem připravil o 750 000 Kč

Stejný byt po profesionální přípravě

Proč to většina majitelů sama nezvládne

Ne proto, že by nebyli schopní.

Ale proto, že:

• jsou emočně navázaní na svůj domov

• podceňují první dojem

• nemají odstup

• nemají zkušenost s tím, jak přemýšlí kupující

• nevidí desítky jiných bytů týdně jako já

  
  

Často vidím inzeráty s větou:

„Ušetřete 200 000 Kč na provizi.“

Otázka zní: Kolik tím opravdu ušetříte?

Protože pokud kvůli slabé přípravě a prezentaci prodáte o 800 000 Kč levněji, není to úspora. Je to ztráta.

Provize není náklad. Je to investice.

Investice do vyšší ceny, do profesionální strategie, do bezpečnosti transakce a do klidného průběhu celého prodeje.

Přidaná hodnota není jen marketing

Ano, příprava a prezentace jsou klíčové.

Ale tím práce makléře nekončí, právě začíná. 

Stejně důležité je:

• vyjednávání s kupujícími

• bezpečné nastavení rezervační a kupní dokumentace

• spolupráce s advokátem

• kontrola financování

• hlídání termínů

• koordinace bank

• převody energií a služeb

• a mnoho dalšího.

  
  

Klienti často až zpětně říkají, že si neuměli představit, kolik detailů je potřeba ohlídat.

A přesně to je další část přidané hodnoty.

Největší rozdíl se děje ještě před zveřejněním inzerátu

Největší chyba při prodeji?

Spěch.

Vyfotit, vložit, čekat.

Profesionální prodej ale začíná dávno před tím, než se nemovitost objeví veřejně online. Začíná strategií.

Každý byt, dům nebo pozemek má svůj potenciál.

Úkolem makléře není jen zprostředkovat kontakt mezi prodávajícím a kupujícím.

Úkolem makléře je ten potenciál maximálně vytěžit.

Za 17 let praxe jsem prodal stovky nemovitostí.

A znovu a znovu se mi potvrzuje jedna věc:

Největší rozdíl v ceně se vytváří ve fázi přípravy, prezentace a nastavení ceny.

Tam se láme výsledek.

---

Pokud prodáváte nemovitost a přemýšlíte, jestli má profesionální příprava smysl, odpověď je jednoduchá:

Otázka není, kolik stojí provize.

Otázka je, kolik může správně vedený prodej vydělat navíc.

A to je skutečná přidaná hodnota makléře.