Prodej nebo koupě nemovitosti je velké rozhodnutí, které může mít významný dopad na váš život i finance. Správný realitní makléř vám tento proces usnadní a pomůže vám dosáhnout co nejlepších podmínek.
Jak ale poznat toho pravého? Tyto kritéria vám pomohou při výběru správného makléře:
1. Zkušenosti a odbornost
Makléř, který se pohybuje na trhu delší dobu, má nejen více znalostí o cenách, ale také zkušenosti s vyjednáváním, marketingem a právními náležitostmi. Podívejte se na jeho reference a zjistěte, kolik nemovitostí již prodal.
2. Znalost lokality
Každá čtvrť má svá specifika, a proto je důležité, aby váš makléř měl detailní přehled o dané oblasti. Znát reálné ceny, poptávku a nabídku i budoucí vývoj lokality je zásadní pro správné nastavení prodejní ceny.
3. Otevřená a férová komunikace
Makléř by měl jednat transparentně, srozumitelně a být vždy ochoten odpovědět na vaše otázky. Dávejte si pozor na nereálné sliby nebo nedostatek informací.
4. Strategie prodeje
Kvalitní makléř vám musí umět vysvětlit, jakým způsobem bude nemovitost prodávat – jaké nástroje použije, jak bude prezentovat vaši nabídku a jak osloví potenciální kupce.
5. Profesionální marketing a příprava nemovitosti
Prezentace nemovitosti by měla být na špičkové úrovni. Součástí marketingu by měla být také příprava nemovitosti k prodeji – vyklizení, vymalování a případně pronájem nábytku pro účely home stagingu, což dokáže výrazně zvýšit atraktivitu nabídky. Standardem by dnes měly být profesionální fotografie, 3D půdorysy, záběry z dronu nebo videoprohlídky, ale bohužel to tak často není. Kvalitní makléř ví, že správná vizuální prezentace dokáže přilákat více zájemců a zrychlit prodej za lepší cenu.
6. Právní a smluvní zajištění
Dobrý makléř spolupracuje s právníky nebo má zkušenosti s právními aspekty prodeje. Díky tomu budete mít jistotu, že smlouvy jsou v pořádku a nehrozí vám žádné skryté komplikace.
7. Prodejní výsledky
Ptejte se na statistiky – kolik nemovitostí prodal za poslední rok, jak dlouho trvá, než najde kupce, a jak moc se reálná prodejní cena lišila od té nabídkové. To vám dá jasnější obrázek o jeho úspěšnosti.
8. Osobní přístup
Každý prodej nemovitosti je jedinečný. Makléř by měl být ochotný přizpůsobit se vašim potřebám a nevnímat vás jen jako dalšího klienta.
9. Reference od předchozích klientů
Doporučení od spokojených klientů je jedna z nejlepších známek kvality. Zeptejte se na zkušenosti jiných prodávajících nebo si přečtěte recenze na internetu.
Závěr
Vybrat správného realitního makléře není o výši provize, kterou makléř požaduje. Podle mě výše provize by měla být až čtvrtým nebo pátým kritériem pro vaše rozhodování. Důležité jsou jeho zkušenosti, přístup, znalost trhu, marketingové dovednosti a schopnost najít toho správného kupce za co nejlepší cenu. Neuspěchejte rozhodnutí a vyberte si makléře, kterému budete důvěřovat.
